Inhaltsverzeichnis
- 1. Finden Sie Ihre Nische
- 2. Kennen Sie Ihr Publikum
- 3. Erstellen Sie einen Marketingplan
- 4. Benennen Sie Ihre Marke und erstellen Sie Marken-Assets
- 5. Registrieren Sie Ihr Unternehmen
- 6. Entwerfen und beschaffen Sie Ihre Produkte
- 7. Bewerten Sie Ihre Produkte
- 8. Vertreiben Sie Ihre Produkte
- 9. Vermarkten Sie Ihre Bekleidungsmarke
- Fazit
- Häufig gestellte Fragen
Wenn Sie eine Leidenschaft für Mode haben, könnte es eine großartige Möglichkeit sein, Ihre Fähigkeiten und Kreativität in eine Karriere umzusetzen, indem Sie ein Bekleidungsgeschäft gründen. Es ist für neue Geschäftsinhaber einfacher denn je, ihre Waren online zu verkaufen und Gewinn zu erzielen.
Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Kleidung zu verkaufen, von der Suche nach Kooperationspartnern und Großhändlern bis hin zum Anbieten großartiger Artikel für begeisterte Kunden. Hier erfahren Sie, was Sie darüber wissen müssen, wie Sie ein Bekleidungsgeschäft von Anfang bis Ende gründen können.
So gründen Sie ein Bekleidungsgeschäft in neun Schritten:
1. Finden Sie Ihre Nische
Die Modeindustrie ist riesig und besteht aus einer Vielzahl von verschiedenen Marken, alle mit sehr unterschiedlichen Stilen und Nischen. Es ist wichtig, deine Nische zu identifizieren und dabei zu bleiben. Dies hilft dir, eine Produktlinie zu schaffen, die bei deiner Zielgruppe anklang findet und eine starke Marke aufzubauen. Denke daran, dass es zwar verlockend sein mag, für jeden etwas anbieten zu wollen, aber die besten Marken haben eine sehr klare Nische und bleiben in dieser Nische.
Hier sind ein paar Beispiele von sehr erfolgreichen Kleidungsmarken, die in verschiedenen Nischen tätig sind:
- Wrangler (Gelegenheitsspieler)
- Adidas (sportlich)
- H&M (trendy)
- Ralph Lauren (klassisch)
Das Auswählen einer Nische bedeutet, seine Stärken zu nutzen. Wenn du ein talentierter Schneider bist, wirst du die meiste Zeit damit verbringen, Stücke zu entwerfen und zu konstruieren. Bist du ein visueller Künstler, könntest du Kunstwerke schaffen, die auf T-Shirts oder anderen Kleidungsstücken gedruckt werden können.
2. Kennen Sie Ihr Publikum
Frühzeitig ist es wichtig, Ihren idealen Kunden herauszufinden. Wenn Sie daran arbeiten, Ihr Unternehmen zu etablieren, erleichtert und erschwert die Mode gleichzeitig die Dinge. Sie können sich leicht vorstellen, wer Ihre Kleidung tragen würde, aber Sie müssen auch herausfinden, wo sie sich versammeln (in physischen Geschäften und online) und wie Sie sie erreichen können.
Hier sind ein paar Fragen zu berücksichtigen, wenn Sie Ihr Publikum bestimmen:
- Wer sind die?
- Was sind ihre Lieblingsbekleidungsmarken?
- Identifizieren sie sich mit bestimmten Marken?
- Wo kaufen sie ein?
- Wie oft kaufen sie ein?
- Interessieren sie sich für Trends?
- Was ist ihr Preis?
- Was beeinflusst ihre Kaufentscheidungen?
Durch das Beantworten dieser Fragen erhalten Sie ein besseres Verständnis Ihrer Zielgruppe. Dadurch sind Sie in der Lage, Ihre Marke strategischer aufzubauen, Produkte zu entwickeln, die sie wollen, und Produkte so zu vertreiben, dass sie von den Menschen, die sie kaufen werden, leicht entdeckt werden.
3. Erstellen Sie einen Marketingplan
Nachdem Sie Ihre Nische definiert und Ihr Publikum identifiziert haben, ist der nächste Schritt, einen Marketingplan zusammenzustellen. Auch wenn es nach viel Arbeit klingt, muss er nicht sehr umfassend sein. Aber Sie müssen detaillieren, welche Kanäle Sie verwenden möchten, um Ihre Produkte zu verkaufen, wie zum Beispiel direkt, Amazon, Etsy, Boutiquen und Großhandelsketten, sowie wie Sie Ihre Unternehmen vermarkten möchten, um Umsätze zu erzielen.
Hier sind die Must-Haves bei der Erstellung eines neuen Geschäftsmarketingplans:
- Markt und Wettbewerb
- Vertriebskanäle
- Marketingstrategie
- Marketing- und Werbekanäle, wie z. B. Social Media und PPC-Anzeigen
- Marketing-Budget
Ein Marketingplan legt im Wesentlichen fest, wie Sie Ihre Bekleidungslinie vermarkten werden und kann somit maßgeblich beeinflussen, wie Sie in Bezug auf Produktvertrieb und Werbestrategien vorgehen, was sich wiederum auf Ihre Umsätze auswirken wird. Erfahren Sie mehr darüber, wie Sie einen Marketingplan schreiben.
4. Benennen Sie Ihre Marke und erstellen Sie Marken-Assets
Wenn Sie noch keinen Geschäftsnamen im Kopf haben, ist es an der Zeit, einen zu wählen. Die Namen für Bekleidungsgeschäfte können stark variieren. Zum Beispiel Under Armour, ASOS, Banana Republic, L.L. Bean, American Apparel, TopShop, Brooks Brothers, Dickies, Deus Ex Machina, Vardagen, Life is Good oder Salt Life. Kurz gesagt, Ihr Bekleidungsgeschäft kann so gut wie alles heißen, was Sie möchten.
Hier sind ein paar Tipps, die Sie im Hinterkopf behalten sollten, wenn Sie Ihrem Bekleidungsgeschäft einen Namen geben:
- Achten Sie darauf, dass es leicht auszusprechen und zu buchstabieren ist
- Wählen Sie einen einprägsamen oder einprägsamen Namen
- Überlegen Sie, wie es in andere Sprachen übersetzt wird
- Überprüfen Sie, ob es als Domänenname verfügbar ist, z. B. yourbusinessname.com
Sobald Sie einen Firmennamen haben, wählen Sie einen Slogan (optional), ein Markenfarbschema und erstellen Sie Ihr Logo. Wenn Sie auf der Suche nach einer einfachen und erschwinglichen Möglichkeit sind, Ihr eigenes Logo zu erstellen, versuchen Sie es mit Canva, einem kostenlosen Drag-and-Drop-Design-Tool, das Dutzende von vorgefertigten Logos bietet, die Sie anpassen können. Alternativ können Sie auch ein Logo professionell gestalten lassen, bereits ab 5 $ auf Fiverr.
5. Registrieren Sie Ihr Unternehmen
Nachdem Sie einen Markennamen ausgewählt und Ihre Markenwerte zusammengestellt haben, ist der nächste Schritt die Registrierung Ihres Unternehmens in Ihrem Bundesland. Es ist zwar kein spaßiger Schritt, aber ein notwendiger Schritt – auch für ganz neue Kleidungsgeschäfte, da Sie eine Employer Identification Number (EIN) benötigen, um Zahlungen für Ihre Produkte entgegenzunehmen. Und um eine EIN zu erhalten, müssen Sie sich als Unternehmen registrieren. Darüber hinaus ermöglicht es Ihnen auch, Großhandelspreise zu erhalten und mit Einzelhändlern zusammenzuarbeiten.
Der Prozess der Registrierung Ihres Unternehmens variiert je nach Bundesland, aber Sie werden es bei Ihrem Bundesstaat-Sekretär registrieren. Kleine Unternehmen entscheiden sich in der Regel für eine Registrierung als Limited Liability Corporation (LLC), was durchschnittlich rund 100 US-Dollar kostet, aber auch so wenig wie 40 US-Dollar und über 250 US-Dollar kosten kann. Wenn Sie sich nicht sicher sind, was das Richtige für Sie ist, erfahren Sie mehr über was eine LLC ist und wie man eine LLC gründet.
6. Entwerfen und beschaffen Sie Ihre Produkte
Die Chancen stehen gut, dass Sie bereits wissen, wie Sie Ihre Produkte entwerfen und beschaffen werden. Wenn Sie sich jedoch unschlüssig sind oder offen für Ideen sind, gibt es drei Hauptwege:
- Kaufen Sie Produkte von Großhändlern
- Entwerfen Sie Ihre eigenen und lassen Sie sie herstellen
- Entwerfen und nähen Sie Ihre eigenen im eigenen Haus
Natürlich hängt die Wahl davon ab, wie Sie planen, Ihre Produkte zu verkaufen. Wenn Sie beispielsweise Kollektionen von Kleidung zusammenstellen möchten, um sie online zu verkaufen, beispielsweise direkt über Ihre Website oder auf Amazon, könnten Sie sich entscheiden, Produkte von Großhändlern oder Drop-Shippers zu kaufen. Dies ist eine großartige Möglichkeit, die anfänglichen Kosten niedrig zu halten – insbesondere wenn Sie Produkte per Dropshipping verkaufen. Es bedeutet jedoch auch, dass Ihre Produkte nicht so einzigartig sind und daher möglicherweise mehr Marketing erfordern.
7. Bewerten Sie Ihre Produkte
Die Preisgestaltung von Produkten in der Mode wird weitgehend durch zwei Schlüsselvariablen bestimmt. Erstens die Kosten der verkauften Waren (COGS), wie Lohnkosten und Materialkosten, und zweitens durch die Nische, die Sie ausgewählt haben, um zu zielen. Zum Beispiel verwendet die durchschnittliche Bekleidungslinie, was als Keystone-Aufschlagsstrategie bezeichnet wird, bei der der Preis durch Verdoppelung der Herstellungskosten berechnet wird. Es kann jedoch je nach Ihrer Nische, wie zum Beispiel High-End-Bekleidungsmarken, um bis zu das 5-Fache erhöht werden.
Hier sind ein paar wichtige Kosten, die bei der Festsetzung Ihrer Preise zu berücksichtigen sind:
- Materialaufwand
- Zeit
- Marketing und Werbung
- Verpackung
- Versand
Wenn Sie in den Bereich der Luxusmarken eintreten, sollten Ihre Produkte entsprechend bepreist sein. Artikel, die viel Aufmerksamkeit, Pflege und Zeit bei ihrer Herstellung erfordern, sollten Premiumpreise haben.
Auf der anderen Seite kann ein Bekleidungsunternehmen, das auf hohe Stückzahlen ausgerichtet ist, Artikel mit niedrigeren Preisen haben. Verbraucher dazu zu ermutigen, mehr zu kaufen, bedeutet, Angebote und Blitzverkäufe hinzuzufügen, um den Kauf weiter zu incentivieren.
8. Vertreiben Sie Ihre Produkte
Bekleidungsunternehmen haben eine Reihe von Vertriebsoptionen zur Verfügung, von direktem Verkauf über die eigene Website und den Verkauf auf Drittanbieter-Websites wie Amazon und Etsy bis hin zum Verkauf im Laden, über lokale Einzelhändler oder nationale Einzelhändler mit großen Verkaufsflächen. Um Ihre Sichtbarkeit zu maximieren und Ihre Verkäufe zu steigern, ist es im Allgemeinen am besten, die Verteilung und den Verkauf Ihrer Produkte über mehrere Kanäle zu planen.
Selbst wenn Sie nicht vorhaben, Produkte direkt oder online zu verkaufen, benötigen Sie dennoch eine Website. Dies trägt zur Stärkung Ihrer Marke bei und wenn Sie vorhaben, Einzelhändler anzusprechen, bietet es ihnen eine Möglichkeit, Ihre Produktkataloge und Lookbooks zu prüfen. Erfahren Sie mehr darüber, wie Sie eine Website erstellen können, oder informieren Sie sich über die besten E-Commerce-Plattformen, die es Ihnen ermöglichen, einen Online-Shop zu erstellen, über den Sie Ihre Produkte direkt an Kunden verkaufen können.
Unabhängig davon, wie Sie den größten Teil Ihrer Produkte verkaufen möchten, sollten Sie über eine eigene Website verfügen.
Wenn Sie noch nicht bereit sind, von Ihrer eigenen Website aus zu verkaufen, können Sie sich Etsy oder andere hochrangige E-Commerce-Plattformen ansehen, um Ihre Arbeitsbelastung zu reduzieren. Je weniger Zeit Sie mit der Fehlerbehebung auf einer Website verbringen müssen, desto mehr Zeit haben Sie, um an der Gestaltung von Kleidungsstücken zu arbeiten.
9. Vermarkten Sie Ihre Bekleidungsmarke
Zu guter Letzt müssen Sie Ihre Bekleidungsmarke vermarkten, damit sie von Ihrer Zielgruppe entdeckt werden kann. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, um ein Bekleidungsgeschäft zu vermarkten, aber letztendlich möchten Sie Marketingkanäle wählen, die Ihre spezielle Zielgruppe erreichen. Mit anderen Worten, seien Sie dort, wo sich Ihre Zielpublikum befindet.
Hier sind einige der beliebtesten Marketingkanäle und -strategien für Bekleidungsmarken:
- Organisches Social-Media-Marketing wie Pinterest und Instagram
- Bezahlte Social-Media-Werbung wie Facebook-Anzeigen und YouTube-Anzeigen
- Bezahlte Suchmaschinenwerbung, z. B. Google Ads
- Foren, wie z.B. Reddit
- Content-Marketing
- Influencer Marketing
- Bezahlte Platzierungen
- Bannerwerbung, z. B. Google AdSense
- E-Commerce-Anzeigen wie Amazon Ads und Etsy Ads
- Suchmaschinenoptimierung (SEO)
- E-Mail-Marketing
- Patenstellen
- Lokale Veranstaltungen
- Lokale Nachrichten
Bei der Auswahl der richtigen Marketingstrategien und -kanäle für Ihr Bekleidungsgeschäft sollten Sie immer Ihre Marke im Kopf behalten. Überlegen Sie, ob es zur Marke passt und ob es wahrscheinlich ist, dass es eine gute Verwendung Ihres Marketingbudgets ist. Wie bei der Auswahl von Vertriebskanälen möchten Sie auch mehrere Marketingkanäle nutzen, um eine maximale Reichweite zu erzielen.
Fazit
Die Gründung eines Bekleidungsgeschäfts ist eine großartige Möglichkeit, kreatives Engagement und unternehmerischen Sinn zu vereinen. Es bietet auch die Möglichkeit, Ihre künstlerische Arbeit auf Menschen auf der Straße zu sehen und dabei Ihre Leidenschaften in ein profitables Geschäft umzuwandeln. Darüber hinaus ist es heutzutage erschwinglicher denn je, eine Kleidungslinie zu starten, sodass Sie kein großes Investment benötigen, um anzufangen.
Häufig gestellte Fragen
Wie viel kostet es, eine Modelinie zu gründen?
Wie bei jedem Unternehmen jeder Größe hängen die Startkosten von der Größe ab, mit der Sie das Unternehmen beginnen möchten. Ein kleines Bekleidungsgeschäft benötigt etwa 500 US-Dollar, eine mittelgroße Linie zwischen 1.000 und 5.000 US-Dollar und eine große Linie könnte bis zu 50.000 US-Dollar benötigen.
Sind Bekleidungsunternehmen in der Regel profitabel?
Mit harter Arbeit und Hingabe kann es möglich sein. Schätzungen besagen, dass Gewinne zwischen 4% und 13% liegen können. Es wird wahrscheinlich viele Änderungen geben, da sich die Mode schnell durch Trends bewegt.
Brauche ich einen Businessplan, um ein Bekleidungsunternehmen zu gründen?
Obwohl du nicht unbedingt einen Geschäftsplan benötigst, um ein Bekleidungsgeschäft zu gründen, ist es eine gute Idee, einen zu erstellen. Der Grund dafür ist, dass ein solider Geschäftsplan dazu beiträgt, dass du deiner ursprünglichen Vision treu bleibst. Die Planung deiner Lieferanten, Ziele und des allgemeinen Wachstumsplans wird dir zukünftigen Erfolg ermöglichen.
Wo bekomme ich Produkte für meinen Online-Shop?
Sie können Produkte für Ihren Online-Shop aus verschiedenen Quellen beziehen, darunter Großhändler, Hersteller und Distributoren. Eine weitere gute Möglichkeit, Kleidung zu bekommen, sind Secondhand-Läden sowie Garagen- und Hofverkäufe, wo Sie gebrauchte Kleidung in gutem Zustand und manchmal sogar ungetragene Kleidungsstücke finden können. Beliebte Plattformen zur Beschaffung von Herstellern sind Alibaba und DHgate. Viele Ladenbesitzer nutzen Websites wie Faire oder Abound für Großhandelsprodukte.
